Pedidos rejeitados indevidamente são aqueles cujo cliente, que teve o pedido rejeitado, mantem histórico positivo no mercado após ter sido rejeitado em sua empresa. Frequentemente recebemos essa pergunta: “Existe rejeição incorreta?” E a resposta é sempre um sonoro SIM! Uma vez que temos clientes rejeitados por motivos diferentes de restrição e que permanecem por um …
Dentre os principais KPIs de uma área de crédito está a apuração do % de perdas. Portanto, é preciso avaliar se o % de perdas está alinhado com o patamar de risco definido na Política de Crédito. Na Política de Crédito deve constar o prazo em que se considera perda, e obviamente, o nível de …
Quais são os principais KPIS para uma área de crédito (Parte 1) Leia mais »
O Banco Original acabou de postar uma vaga para Especialista de Política de Crédito, conforme link https://www.linkedin.com/jobs/view/2879463172. De acordo com a vaga publicada, o candidato a essa vaga deve ser capaz de realizar: Análises para embasar alterações em política de concessão e majoração de limites de crédito Para realizar essa atividade, o especialista de política …
Aumentar vendas sem aumento da carteira de atrasos. Isso é possível? Sim, aliás, esse é um dos pontos que a consultoria de crédito e cobrança pode fazer por sua empresa. Para que uma consultoria de crédito e cobrança seja eficiente, ela deve garantir ou possuir estes 4 itens: Metodologia Profissionais altamente capacitados Garantir a transferência …
Como uma Consultoria de Crédito e Cobrança pode ajudar sua empresa Leia mais »
Você tem com quem discutir os problemas de crédito de maneira estratégica em sua empresa? Geralmente em uma empresa existem os especialistas em determinado assunto. Este especialista toma as decisões de acordo com a sua experiência de mercado, isto, é claro, também vale pra crédito. Até aí, tudo bem, afinal, foi para isso que ele …
Crédito: Como Ter Discussões Estratégicas em Sua Empresa Leia mais »
Como elaborar um formulário para análise de crédito Vamos demonstrar como elaborar um formulário para análise de crédito, que tornará o processo de captura de informações mais eficiente. Primeiramente iremos avaliar como substituir a ficha cadastral pelos formulários inteligentes e eletrônicos do Google. Na sequencia também iremos sugerir mudança na forma como esta informação deverá …
Segmentação do contas a receber Realizar a segmentação do contas a receber é uma das melhores maneiras de se medir e aprimorar os processos de crédito e cobrança. Ainda assim, esta prática não é utilizada em larga escala nas áreas financeiras das indústrias e empresas não financeiras. Principalmente quando o assunto é crédito e contas …
Ciclo Operacional Um processo de análise de crédito eficaz inclui o entendimento do ciclo operacional da empresa que se está analisando. Entender de quem a empresa compra, e em que prazo paga, para quem vende e em que prazo recebe, é um passo relevante para garantir que tanto o limite de crédito como o prazo …
Organização da área de crédito Clientes Novo x Cliente Já Existente A importância da organização da área de crédito é tão grande quanto a definição das regras de concessão. Inegavelmente uma das mais óbvias segmentações dentro de uma área de crédito é a definição de fluxos distintos para cliente novo e clientes já existente. Vejamos …
Como vender a prazo com segurança É preciso estratégia para vender a prazo com segurança. Sua empresa vende a prazo? Pode ser de 3 dias, de 10 dias, de 30 dias… não importa: prestou o serviço ou enviou a mercadoria antes de ter recebido 100% do valor, concedeu prazo e concedeu crédito. Simples assim. Inegavelmente …