Você tem com quem discutir os problemas de crédito de maneira estratégica em sua empresa? Geralmente em uma empresa existem os especialistas em determinado assunto. Este especialista toma as decisões de acordo com a sua experiência de mercado, isto, é claro, também vale pra crédito. Até aí, tudo bem, afinal, foi para isso que ele …
Crédito: Como Ter Discussões Estratégicas em Sua Empresa Leia mais »
Como medir a inadimplência da carteira Para se medir a inadimplência de uma carteira deve-se considerar os valores vencidos sobre os valores que se esperava receber até a data do levantamento. A fórmula mais indicada seria: [valor vencido e não recebido há xx Dias]/[total faturado já vencido]. Entretanto, esta é apenas o primeiro ponto. Primeiramente …
Estudo da Inadimplência por Região Efetuar o estudo da Inadimplência por região é fundamental devido ao tamanho e diversidade do nosso País. . Desta maneira, região é quebra obrigatória a ser efetuada nos controles mensais, justamente para que se possa trabalhar ativamente em processos para mitigar os ofensores identificados. Logo, vamos avaliar alguns indicadores, devendo ficar …
Como elaborar um formulário para análise de crédito Vamos demonstrar como elaborar um formulário para análise de crédito, que tornará o processo de captura de informações mais eficiente. Primeiramente iremos avaliar como substituir a ficha cadastral pelos formulários inteligentes e eletrônicos do Google. Na sequencia também iremos sugerir mudança na forma como esta informação deverá …
Segmentação do contas a receber Realizar a segmentação do contas a receber é uma das melhores maneiras de se medir e aprimorar os processos de crédito e cobrança. Ainda assim, esta prática não é utilizada em larga escala nas áreas financeiras das indústrias e empresas não financeiras. Principalmente quando o assunto é crédito e contas …
Ciclo Operacional Um processo de análise de crédito eficaz inclui o entendimento do ciclo operacional da empresa que se está analisando. Entender de quem a empresa compra, e em que prazo paga, para quem vende e em que prazo recebe, é um passo relevante para garantir que tanto o limite de crédito como o prazo …
Organização da área de crédito Clientes Novo x Cliente Já Existente A importância da organização da área de crédito é tão grande quanto a definição das regras de concessão. Inegavelmente uma das mais óbvias segmentações dentro de uma área de crédito é a definição de fluxos distintos para cliente novo e clientes já existente. Vejamos …
Como vender a prazo com segurança É preciso estratégia para vender a prazo com segurança. Sua empresa vende a prazo? Pode ser de 3 dias, de 10 dias, de 30 dias… não importa: prestou o serviço ou enviou a mercadoria antes de ter recebido 100% do valor, concedeu prazo e concedeu crédito. Simples assim. Inegavelmente …
3 erros que impedem as empresas de reduzir o % de atrasos A experiência nos revela estes são os erros que impedem as empresas de reduzir o % de atrasos: Primeiro, a falta de alinhamento dos processos de crédito com a estratégia geral da empresa. Segundo, o desconhecimento do perfil da base E, finalmente, a …
Erros que impedem as empresas de reduzir o % de atrasos Leia mais »
Definição do risco de crédito? Quem é o responsável pela definição do risco de crédito que deve constar na Política de Crédito? Inegavelmente, a alta diretoria da empresa. E para se definir este risco, são necessárias informações como: dados históricos sobre os resultados das ações da área de cobrança; o histórico de aprovação e rejeição …